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皆さんはこれまでに訪問販売を受けたことはありますか？

塗装における訪問販売とは、突然家に来た業者から「屋根が壊れていて」 や「外壁が劣化しているので、今すぐ直さないと大変なことになります」などと声をかけられることが多いです。

こうした訪問販売のなかでも、特に気をつけたいのが点検商法です。

ホーミーズにもつい先日、実際に点検商法と思われる訪問を受けたお客様からご相談がありました。

そして、今後、ただ不安を煽るだけではなく、今の社会情勢”を利用して契約を急がせる新しい手口が増えるのではないかと予想しています。

それが 「中東情勢の影響でシンナーが欠品する」 「シンナーが75％値上げされる前に今すぐ契約したほうがいい」 という手法です。

確かに、石油高騰の影響により供給停止、75％の値上げは実際に起きています。

だからこそ今後、本当の情報と営業トークの境目が分かりにくくなるかもしれません。

この記事では、 点検商法の基本的な手口から、今後増えるであろうシンナー値上げをネタにした即決営業まで、現場目線でわかりやすく解説していきます。

今回のテーマは、YouTubeホーミーズチャンネルの動画でも詳しくお話ししています。 文章だけでは伝わりにくい空気感や、実際にどういう言い回しで近づいてくるのかもイメージしやすく分かりやすく解説しております。

点検商法とは、突然訪問してきた業者が「近所で工事をしているのですが屋根が壊れているのを見つけたので実際に登って見てもいいか」と点検を持ちかけ、他の家の屋根の壊れている写真などを見せたり、最悪の場合、屋根を壊して報告してくるなど不安を煽り即契約につなげる手口です。

特に屋根は地上から状態を正確に確認しにくいため、言われた側はどうしても不安になってしまいます。

そこを狙って、 「このままだと雨漏りします」 「台風が来たら飛びます」 「今すぐ直さないと危険です」 と強い言葉で迫ってくるのが昔から使われている手口です。

ここで大事なのは、その場で信じないことです。

塗装の訪問販売は、基本的に断る前提で考えたほうが安全です。

その理由は、悪質な訪問販売業者は見た目では分かりません。実際に来るのは爽やかで物腰柔らかい営業マンです。また、訪問販売業者は営業トークに優れているため、どうしても良く見えてしまいます。

実際にちゃんとした訪問販売業者も存在しますが、見極めることは非常に難しいです。

最近では、中東情勢の緊迫化により、原油・ナフサ（塗料原料となる石油精製物） の流通が悪化しています。

塗装業界でも、先日、塗料メーカー最大手の日本ペイントがシンナーを75％値上げ、住宅塗装市場でNo.1の実績を誇るアステックペイントでは原材料の供給不安のためいくつかの材料の出荷停止が発表されました。

そこで今後増えてきそうなのが、 「中東情勢の影響でシンナーが欠品する」 「もうすぐ75％値上げされるから今すぐ契約したほうがいい」 といった話を持ち込み契約を急がせる手口です。

この話は嘘ではありません。そこが厄介なところです。

たとえば、 「今契約してもらえれば今の価格で資材を押さえられます」 「来月から一気に高くなるので、今日決めるのが一番得です」 「欠品したら工事できなくなるので、先に契約だけでもしてください」

このようにに言われると、いかにももっともらしく聞こえます。

ここで落ち着いて考えていただきたいのは、今この場で契約しないといけないことは別問題だということです。

本当に誠実な会社であれば、価格変動あるとしても、 「こういう背景があります」 「この見積もりの有効期限はいつまでです」 「比較してご検討ください」 と説明するはずです。

逆に、社会情勢を理由に恐怖感を強め、その場でサインを迫るのであれば、それはかなり危険な営業と考えてよいでしょう。

一番大切なのは、訪問販売で決めないことです。自分で業者を調べて、自分で選ぶ。この順番を崩さないだけで、かなりのリスクを防げます。

ホームページがあるか、 施工事例がきちんと載っているか、 会社情報や所在地が明確か。、口コミに不自然さがないか、 見積書の金額の根拠を説明してくれるかなどの点を確認しながら、必ず複数社で比較することが大切です。

誠実な業者ほど契約を急がせません。

点検商法は、昔からある手口ですが、これからはさらに巧妙になっていく可能性があります。

今回、特に注意していただきたいのが、 中東情勢によるシンナー欠品や75％値上げの話を使って、今すぐ契約しないといけないと思わせる手口です。

こうした営業は、完全な嘘ではなく、現実のニュースや資材高騰をうまく混ぜてくるため、以前より見抜きにくくなっています。だからこそ、 訪問販売はその場で信用しない、その場で契約しない、 必ず自分で調べた会社にも相談することを徹底していただきたいです。

ホーミーズでは、現地調査・劣化診断・お見積りを無料で行っています。 もし突然の訪問で不安になった場合や、「これって本当に必要な工事なの？」と迷ったときは、契約される前に一度ご相談ください。